Todos sabemos que relações só "de um lado" não funcionam. O mesmo é verdade com Websites. Se um Website estiver focado apenas em ... VOCÊ, perderá todos os visitantes que possam lá ter ido parar. Por outro lado,um website feito correctamente (um que estaja focado no visitante) isto é nas necessidades, ou nos problemas e "dores" do visitante, pode facilmente transformar se numa maquina geradora de "leads" ! Quando estiver a projectar o seu website, pense nestas ideia chave:
As pessoas são egocentricas. Subconscientemente, elas estão revendo o seu website e pensando: " Há montes de empresas como esta. O que é que estes podem fazer por mim ?"
As pessoas adoram entretenimento. Se acreditarem que o seu site por exemplo lhes pode dar informação e conhecimento importante, então esses visitante podem ficar "fieis"
As pessoas querem as suas opiniões consideradas. Esta é a razão porque muitas organizações incorporam um blog, ou forums, de forma a que os seus visitantes, prospects, clientes possam dar tambem a sua contribuição.
E esta é a forma de gerar "leads" para o seu negócio. Os visitantes querem fazer algo mais. Dê aos seus visitantes algo para fazerem. Dê lhes algo para fazerem. A possibilidade de fazerem "download" de algo interessante para eles claro. Ofereça um relatório, um fundo, ou um documento grátis. Peça lhe opinião na entrada de um blog. Faça qualquer coisa... mas mal a pessoa responda, você pede: nome, morada, telefone e email. Já viu o que obteve ? Um "lead" qualificado. Qualificado porque ficou no site tempo suficiente para ... ter acção, você constroi base de dados de contactos, e ele talvez até o tenha posto nos "favoritos"...
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